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  • 一家军事网站 吸引3900万投资估值8亿它的秘诀是...

    [ 2017-06-02 10:49]

      摘要:在军事垂直领域,铁血科技挂牌半年以来已定增4次,共?#25216;?#36164;金近亿元,对于一个创办15年的军事文学网站来说,铁血科技“正在加速”。之所以能够不断融资,估值不断攀升,一个重要的原因就是IP。

      

    一家军事网站,吸引3900万投资,估值8亿,它的秘诀是...

     

      在军事类网站中,铁血网总是特别地?#20197;恕?/p>

      4月25日,光线传媒以3900万与铁血网第四轮定增,仅在一个月以前,光线联合出资与其设立影业公司。

      2015年11月6日,铁血网正式挂牌新三板,估值从4.7亿飙升到8亿。

      同时,《雪豹》、《二炮手》、《代号?#26032;?#38592;》、《战狼》等影视作品的故事原型,也是来自铁血社区原创网络小说,目前储备了6000多部小说ip;

      铁血网,自从2001年诞生于论坛,历经15年时间,做到军事垂直类网站?#24184;?#31532;一,挂牌新三板,估值8亿,它有什么秘诀?

      CEO蒋磊16岁保送清华

      对于一个弄潮的年轻人来讲,最?#20197;?#30340;,莫过于赶上一波大潮。

      蒋磊16岁保送进入清华大学,20岁直接保送攻读博士。这个出生在四川南充小伙子年少成名,却丝毫没有骄傲。谁也没有想到当初他和他的团队因为都是军事爱好者,创办的铁血网,日后会成为军事类垂直?#24184;?#30340;第一名,估计8亿元。

      时 间追溯到2001年,16岁的蒋磊初入清华园,发布了一个“虚拟军事”的网页(后更名为铁血军事网),任站长;随后和他同一楼层的法学院学生欧阳加入网 站。随后铁血网又进行了多次人员扩充,和一些专业的垂直社交网站类似,这个创业团队的绝大多数成员也都是军事爱好者,这给了他们独特的凝聚力。

      三年后,蒋磊正式组建北京铁血科技有限公司,出任CEO。期间也曾遇到资金断裂,合伙人意见不一致的时候,面对这些艰难的创业过程,他都挺过来了。

      现在,铁血网已成为能够提供社区、在线阅读、游戏、电子商务等产品的综合平台。每日时实时影响500万军迷,成为军事、电商领域,影响力最强的综合网站。

      在蒋磊的身上并不能看到媒体那些追捧的光环,16岁保送清华、国内最大的军事社区创始人这些身份他看似并不在意。在说话速度变快时,还偶尔带一些结巴。

      和那些?#19981;?#22840;夸其谈的互联网公司老总不同,今年刚刚32岁的铁血网CEO蒋磊有着和年龄不符的稳重和坦承,所以铁血网的企业气质,也与其本人的性格有着近似之处。

      社区变?#20540;?#22411;

      2000年至2007年,这7年是互联网社区兴起的第二个高潮期,多家垂直社区可谓这一波兴起者中的?#22363;?#30701;时间内便获得了大量的?#27809;А?#25317;有众多?#27809;?#21518;,铁血网便开始寻求商业化。

      事 实上,一开始,蒋磊并不知道怎么把兴趣转化成利益,更没想到未来铁血网会开始做电商。那时候的他就只是一个单纯的军事迷,所以创立了一个军事论坛,那时候 他还是靠自己的兴趣爱好来维护这个网站:“公司创业之初只专注于做社区,对外部的商?#30340;?#24335;都没有太关心。到后来社区越来越大,资金不足以维持网站发展的时 候,铁血才考虑商业化。”

      当时铁血已经开始为自己的作者支付一定的费用,而宽带和服务器的成本也日益升高,相比之下铁血的盈利模式却比较单一,主要盈利方式为广告、会员?#36873;?#34394;拟产品等,铁血网最开?#23478;?#27809;有走出这一范围:“但是广告的业务不是特别稳定,每天都会担心下个月的广告能不能卖得掉。”

      2007 年,蒋磊希望能找到另外一种盈利方式,和广告并举成为收入的两条腿:“其他网站会变成广告的载体来运营和变现,但他们都是‘帮忙’的网站,它的产业是现成 的,只要把信息服务做好就?#23567;?#20294;军事领域的网站是‘帮闲’的,是丰富人们的精神需求,和日常穿衣吃饭没有直接关?#25285;?#27809;有这种产业来给我们做线下支撑,所以 没有办法像别的门户网站一样做广告载体。”

      龙牙战术?#25215;?#21046;造

      所以,当蒋磊开始探索社区+电商的商?#30340;?#24335;的时候,又恰好赶上了另一波浪?#20445;禾员?#30005;商的崛起。

      根据铁血网平台上聚集的大量?#27809;В?#33931;磊通过运?#20040;?#25968;据分析网友的兴趣偏好,决定尝试军品销售。2008年,铁血科技成立了国内第一家军品电商网站——铁血君品?#23567;?/p>

      但是?#25512;?#20182;电商?#24184;?#19981;同,军品无法得到线下资源的支持。那时每个城市几乎?#21152;?#20891;品商店,但主要内容则是围?#24179;?#25918;军的一些劳保产品或是一些收藏玩家自己开的小店。蒋磊笑称,这些收藏者们是小众中的小众,他们甚至愿意为一件打满 弹孔的旧军衣付出高价。

      最开始,蒋磊也是通过代理美国阿尔法军品品牌M65野战风衣,对于迷恋军事的人来说,M65就是一?#30452;?#35782;。这?#23186;?#30922;感觉到电商或许会成为铁血网的阶?#25991;?#26631;。

      代 理国外的军品品牌,对于蒋磊来说,是饮鸩止渴的一?#22336;?#24335;;由于国外品牌的?#20174;?#36895;?#32676;投?#20013;国?#27809;?#38656;求的了解不是很充分和迅速,只依靠国外的品牌无法完全满足 中国消费者的需求。2011年蒋磊决定开始做中国人自己的战术装备品牌,推出了龙牙战术装备:“刚开始我们就想做个多品牌的零售渠道这样的模式,但后来考 虑到国内?#27809;?#30340;需求和体验感受,就做了这个自主品牌。”

      2011年,蒋磊创立自有品牌——龙牙战术,并形成了社区研究?#27809;?#38656;求、自主设计款型、自主研发面料、外包生产、回到社区销售的社区电商闭环。两年后,铁血科技自主品牌(龙牙)的销售额为3061.48万元。

      在蒋磊看来,“在中国军迷的人群是非常庞大的,龙牙只要专注在军迷领域就很可以了。服务好对军事有?#29616;?#33021;认可军品代表的高品?#25910;?#19968;理念的,都是龙牙的潜在消费者。”

      IP原创小说取胜

      铁血网,从垂直社区转型到电商,每一次尝试铁血网,都是在寻找属于自己的下一个机会。另外,铁血网也在尝试IP孵化。由吴京自导自演的军事题材电影《战狼》便是由铁血网的作者担任编剧。

      2015年,最火爆的词无疑是IP。尤其是军事类IP,它究竟有多火?

      先一组数据,《战狼》票?#38752;?#25910;5.5亿,而第二部还没有开始拍摄就收到了超10亿的保底;《军武次位面》微信公众号粉丝一年之内就实现从0到100万的跨越,在新榜排出的3月份微信公众号500强中,军武次位面在所有的微信号当中位列第191名,百科类第二名。

      在军事垂直领域,铁血科技挂牌半年以来已定增4次,共?#25216;?#36164;金近亿元,对于一个创办15年的军事文学网站来说,铁血科技“正在加速”。之所以能够不断融资,估值不断攀升,一个重要的原因就是IP。

      目前,铁血科技对外宣称已储备6000部小说IP,成功开发的有《雪豹》《二炮手》《代号?#26032;?#38592;》《战狼》等影视作品。

      去年以来,军事类的电影、动画、游戏已经开始受到资本的关注,甚至引发“狂热追捧”,军事题材电影《战狼》、二次元动画《那年那兔》以及偏游戏类PGC 军武次位面是最好的注脚。

      “以前我们比较?#25285;?#23545;于IP不是很重视,一部小说可能几十万就卖掉了,《雪豹》的原著小说《特战先驱》的第一次改 编权也就卖了几十万吧。现在我们会把IP利用起来做更深入的开发、运营甚至投资。在未来,影视剧是我们要重点发力的?#36739;頡?rdquo;此前接受采访时,铁血科技创始 人蒋磊曾有这样的感慨。

      未来,蒋磊的想法很清晰:“未来铁血要建立起可?#20013;?#30340;商?#30340;?#24335;,充?#22336;?#25381;在军事爱好者中的影响力,取得更好的引导作用。”

    分类: 网站运营作者: 联盟吧

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